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8月18日，北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司（以下簡稱“同仁堂科技”）發(fā)布2021年中期業(yè)績。截至6月30日，企業(yè)半年銷售額達27.7億元，同比增長23.45%。凈利潤為4.7億元，同比增長16.72%。銷售業(yè)績較大幅度的提升，讓公眾對這家已經(jīng)上市20年的公司有了更多期待。同仁堂科技上半年的高光表現(xiàn)，主要源于對公司品種的深入挖掘，以及對終端的深入建設(shè)。

同仁堂科技常年生產(chǎn)的品種有兩百多個，可以覆蓋大部分常見疾病，憑借著豐富的產(chǎn)品種類，企業(yè)也成為了國內(nèi)中成藥企業(yè)中為數(shù)不多的“全能型選手”。持續(xù)的新冠肺炎疫情，讓消費者對健康的關(guān)注度前所未有的增加，治病是一時之需，健康是一世之需，從這個角度上講，同仁堂科技的很多產(chǎn)品恰好能夠?qū)舆@部分增量。

圖說：同仁堂科技豐富的產(chǎn)品線為品種群建設(shè)提供了有力的支撐。

今年以來，同仁堂科技針對多樣化需求，進行產(chǎn)品品規(guī)細分。在去年針對疫情“防、控、抗、養(yǎng)”類別劃分的基礎(chǔ)上，進一步將現(xiàn)有品種劃分為：慢病、未病、兒藥、非藥、同仁堂特色單品、防癌抗癌六大品類，進一步加強品種群建設(shè)。

“企業(yè)近年組織開展的科研工作也為深挖品種潛力提供了支持。”企業(yè)相關(guān)負責(zé)人表示，企業(yè)選取了六味地黃系列、金匱腎氣丸系列、感冒清熱顆粒、板藍根顆粒、西黃丸等特色單品，以傳統(tǒng)產(chǎn)品價值回歸和深度開發(fā)為切入點，突出老特點、明確新療效，進一步提升了產(chǎn)品的市場競爭力。

一手挖產(chǎn)品潛力，一手抓渠道建設(shè)，很多同仁堂科技的合作伙伴都感受到企業(yè)在終端建設(shè)上的力度。此舉傳遞出一個再明確不過的信號：不斷聚焦終端連鎖需求，提供專業(yè)化服務(wù)，為終端連鎖引流，為客戶創(chuàng)造實實在在的效益。

圖說：同仁堂科技公司召開終端戰(zhàn)略聯(lián)盟圓桌會議，與合作伙伴謀劃發(fā)展愿景。

以今年3月成立的終端連鎖戰(zhàn)略聯(lián)盟為例。目前，同仁堂科技與百強連鎖構(gòu)筑了三年合作規(guī)劃。為滿足終端連鎖需求，企業(yè)有效結(jié)合廠商雙方的資源優(yōu)勢，以大品種、共建品種、定制化品種為突破口，深挖產(chǎn)品的市場潛力，推動產(chǎn)品的銷售增量。在對接層面，通過構(gòu)筑常態(tài)化對接機制，加強了廠商融合度，并在區(qū)域內(nèi)設(shè)立專門團隊，以“項目制”推進工作開展。目前，企業(yè)正積極籌劃搭建省級終端聯(lián)盟體系，通過省級終端聯(lián)盟的成立，強化縣域連鎖的開發(fā)力度，拓展品牌、產(chǎn)品的渠道延伸，實現(xiàn)產(chǎn)品終端覆蓋最大化。

為加強與終端連鎖的合作力度，同仁堂科技面向重點終端連鎖，從“推廣活動、培訓(xùn)提升、專柜建設(shè)、廣告支持、售后咨詢、品種定制”六個維度，設(shè)計了“營銷服務(wù)包”。企業(yè)通過營銷服務(wù)包的精準落地，不斷強化廠商之間的融合優(yōu)勢。據(jù)了解，同仁堂科技今后將實現(xiàn)售后服務(wù)向售前延伸，全面打造全渠道的服務(wù)模式。

選對方向，堅持不懈，靜待花開。